当涉及到 社交媒体营销首先是钩子. 在人们点击广告或帖子之前，当然在他们购买之前，他们必须停止滚动. 目标观众 可以帮助公司确保他们的广告到达接受用户的信息流吗, 但吸引他们的注意力仍然很难. 如果一个社交媒体平台的算法确定某人对你公司的产品或服务有很高的转化潜力, 这个人也会看到你的竞争对手的付费广告——也许是很多. 你的广告创意必须比其他人更能让人竖起大拇指.

预计未来5年，付费社交广告的竞争将会加剧. 根据德勤和杜克大学的2023年CMO调查, 企业目前的平均支出为 占营销预算的17% 在社交媒体上，这一数字预计将增加到26%. 在某些部门，如通信和 消费者 打包 货物在美国，平均社交媒体支出预计会飙升得更高.

脸谱网和Instagram是社交媒体营销特别重要的平台，因为它们的 庞大的用户基础，丰富的显示选项，以及精确的定位选项. Meta Ads Manager让我们可以轻松地在两个平台上运行广告，并进行最少的定制, 但许多创意策略甚至在营销资产上传到工具之前就已经发生了:最好的广告总是从视觉效果和文案的引人注目的结合开始. 有必要尝试不同的创造性技巧，看看哪种策略能产生最成功的结果.

作为一个有近十年经验的营销人员 增长导向的数字营销，我已经了解了哪些创意资产在Meta平台上表现最好并能够推动转换. 这篇战术指南提供了优化脸谱网和Instagram广告创意和充分利用营销投资的五个关键技巧.

1. 迭代用户生成的内容

麦肯锡 & 该公司预测，21世纪20年代最重要的营销趋势之一将涉及 参与消费者社区 并鼓励倡导者分享帖子, 给公司贴上标签, 并广泛传播品牌的知名度. 用户生成内容(UGC), 比如在脸谱网和Instagram上分享的视频, 是这个以社区为中心的努力的核心, 真实可靠，引起观众共鸣. 从这些平台上的UGC视频中获得最大价值, 我与创作者合作开发不同版本的第一个引人注目的秒. 我把这些介绍的替代版本称为“模块化钩子”,考虑到它们可以很容易地插入和取出.

UGC的创作者通常是通过代理机构或在社交媒体上直接宣传来招募的. 当我开始与创作者合作制作新视频时, 我要求他们录制多个版本的钩子, 使用不同的情绪, 幽默的, 或者信息脚本. 然后，这些挂钩可以与广告其余部分的相同内容模块组合在一起, 让您保持内容的新鲜和参与，而无需记录多个广告从开始到结束. 这种制作风格也允许更快的广告创作，因为你的广告创作过程变得不那么静态，更灵活, 确保您可以根据性能数据优化视频中最重要的几秒钟.

对于拥有大量UGC内容库的公司，我建议使用像 Recharm，可以对视频进行简单的编辑和迭代. 它自动拆分和分类视频模块，使快速即插即用组装. 定期刷新和测试广告中的各种类型的UGC，可以让你的内容与目标受众保持相关性, 允许你探索不同的情感和信息元素 品牌故事.

2. 增强图像广告与文字覆盖

在图片广告中添加文字覆盖可以显著增加它们在脸谱网和Instagram上的影响力. 基于A/B测试, 我发现，当标题只出现在图片周围的标准文本框中时，社交媒体用户越来越不可能停下来观看非视频广告. 即使公司拥有优秀的产品或生活方式形象，这种现象也是真实的，这些形象本身就应该是大拇指停止的. 当标题直接放置在同一图像上并使用 强大的排版，它增加了理解，使用户更有可能与广告互动.

当我开始与一个订阅食品品牌合作时, 例如, 该公司在脸谱网和Instagram上的非视频广告依靠专业产品摄影. 这些食物在照片中看起来很诱人，但帖子表现不佳. 所以我们从现有的广告文案中取出标题，直接放在照片上. 结果立竿见影:我们看到了点击率(CTR)的显著提高。, 这也提高了转换率并降低了每次获取的总成本. 我发现，当公司采用这种方法时，他们的点击率增加了40%到60%，这并不罕见.

标题叠加必须清晰简洁. 这将有助于确保广告引人注目，相关，并在社交动态中更加突出. 同样的标题也可以在标准文本字段中运行, 尽管添加图像覆盖提供了创造性地思考消息传递层次结构的机会. 事实上, 覆盖层甚至可以包含多个组件, 比如品牌名称和行动号召.

3. 在广告文案中使用表情符号和项目列表

让社交媒体滚动条停下来阅读广告的主要文字可能是一项挑战, 尤其是当文本超过一句话时. Emoji 项目符号列表可以让你的脸谱网和Instagram广告文案在视觉上更有吸引力，更容易消化, 从而提高点击率，同时为你的广告单元创造多样性.

表情符号还有一个额外的好处，那就是引入个性，强化品牌形象. 当然, 这意味着表情符号应该仔细选择，以配合品牌, 出于同样的原因, 它们不一定适用于所有业务或环境. 而一家电子商务公司可能会发现，表情符号会引起用户的共鸣, 一家金融服务公司可能会认为，更正式的项目符号方式更适合其品牌标识.

4. 在付费广告中拥抱原生和有机趋势

合并 当前的社交媒体趋势 加入你在脸谱网和Instagram上的付费广告可以增加它们与你的受众的共鸣. 这种策略包括使用社交平台上流行的格式、样式或内容主题. 如果公司没有意识到社会环境中正在发生的事情, 他们的竞争对手肯定会.

以模因文化为例，它是可共享营销内容的常见源泉. 品牌可以通过创建模仿其格式的广告，并使用幽默来与受众建立联系，从而将热门表情包纳入其中. 例如, 2024年初，以演员杰里米·艾伦·怀特为主角的卡尔文·克莱恩广告迅速走红, 行李公司 模仿广告摄影该公司在纽约的一个屋顶上拍摄了穿着Calvin Klein内衣的行李箱. 在最初的活动出现后，Away几乎立即在社交媒体上发布了这些照片, 在最好的时刻赶上浪潮.

添加程式化字幕和标签覆盖(通常用于有机帖子和UGC)是让广告看起来更有机的简单选择. 像这样的工具 Submagic 可以快速转换您的广告创意与本地看字幕, 自动生成和格式的视频叠加与点击一个按钮.

此外，对……的需求也在不断增长 信息内容 在社交媒体上，比如简短的教育视频或操作指南. 这种模式的成功超越了行业, 同样适用于电子商务和B2B服务. 户外装备公司, 例如, 能否提供一段如何清洁和保养登山靴的视频, 而物流公司可以为小企业提供视频，回答常见的供应链问题. 教育内容建立信誉和信任, 帮助客户对投资产品或服务有信心. 这种内容类型既可以作为UGC，也可以作为公司生成的内容.

5. 结合视频和旋转木马广告格式

为 电子商务公司, 我发现了一种针对脸谱网或Instagram的定制广告类型，效果非常好:一个引人注目的视频广告，底部有一个产品旋转木马. 我称这些为“伪画廊视频广告”.“而不是杠杆化标准 旋转木马AD单元 来自超能力者，甚至是 采集AD单元-在视频编辑器中复制旋转木马的布局，以显示生活方式视频下的一系列产品. 第一段视频可以展示UGC创作者将产品放入腰包, 例如, 在描述其非凡的容量和结构时，旋转木马可以展示同一产品的不同颜色.

该设计提供了一个顶级视频广告的好处(Meta推广视频作为提供 广告支出回报最高), 同时让观众看到更多的款式或产品, 增加发现和转化的可能性. 当我工作的一个女性配饰品牌开始使用这种定制广告类型时, 它带来了50%到60%的点击率增长和20%到30%的转化率增长. 该公司现在所有的视频广告都采用这种格式.

这种混合媒体的方式让这则广告在脸谱网和Instagram上脱颖而出，因为用户不习惯看到这种形式. 这种布局也呼应了在产品详细信息页面上探索不同颜色或选项的体验. 在某种意义上, 这个伪画廊视频广告提供了两个最好的世界:它展示了一系列产品供社交媒体用户考虑，同时也展示了产品的动态.

测试和扩展广告创意的重要性

一旦一家公司发现广告创意达到了脸谱网和Instagram上期望的关键绩效指标, 现在是扩展AD单元以获得更广泛使用的时候了. 但不要在24小时内为一个广告组或活动增加超过20%的每日预算. 相反，要逐步扩大规模. Meta和其他广告平台更喜欢小型广告, gradual increases in budgets; if you make significant budget changes daily, 您的AD集可能永远不会退出 学习阶段 对于Meta的算法，将不会执行得很好.

当扩展成功的脸谱网和Instagram广告时, 继续尝试新的创造性方法. 测试是一项持续的市场营销任务，至少需要10%的付费媒体预算. 毕竟, 同样的招数不会对每个客户都有效, 它也不会一次又一次地引起同一客户的共鸣. 我所描述的广告创意策略已经在不同的行业中被证明是有效的, 推动经济增长, 订婚, 和转换. 然而，规模和持续测试的结合需要有针对性的营销策略, 创造性的技巧, 以及数据驱动的思维方式. 如果做得好，这些策略可以确保顾客找到他们想要的产品.